La población de la economía informal y su segmentación crediticia: oportunidad de autofinancieras

La participación de 33.4 millones de personas que laboran en la economía informal en México, que representan el 55.2 % de toda la población ocupada, se constituyen como una gran oportunidad para las empresas de autofinanciamiento para contrarrestar la estrepitosa caída de participación de marcado automotriz que pasó del 9.3% en el año 2004 al 1.4 % en el pasado mayo del 2026. Los contratos sumaron 50,934 en enero del 2018 y ahora cerraron en 21,632 en el pasado mayo del presente año.

En perspectiva de los agentes económicos que intervienen en el sector, el desempeño de las autofinancieras tiene su origen en el desarrollo tecnológico digital en los procesos de venta-compran y la incorporación de nuevas marcas en el mercado que generan una férrea competencia.

Pero por lo visto en el 4to Foro Autofinanciamiento de AMDA 2026:Tecnología y Rentabilidad, hay que agregar el factor del cambio en una segmentación y análisis del perfil del consumidor para determinación del otorgamiento crediticio al que están dirigidos por su modelo de negocio y es precisamente esa población del mercado informal.

La alianza con las denominadas empresas Finchet, por su uso de tecnología en la venta de productos y servicios financieros, son una opción para dictaminar el verdadero riesgo crediticio del solicitante de un auto, considera Erick Ramírez, director Regional LATAM Urban Science.

Hay que destacar que en el sector informal cerca de 18.3 millones de personas laboran en micronegocios que no cuentan con registros legales básicos, en tanto que unos 15 millones de personas son trabajadores domésticos, en la agricultura de subsistencia o personas contratadas por empresas formales, indica la Encuesta Nacional de Ocupación y Empleo (ENOE), del INEGI del pasado 22 de junio del 2026. Lo que son factores adicionales de oportunidad para responder a los requerimientos de la necesidad de un automotor.

La reflexión e importancia de flexibilizar, incluso en los plazos de pagos de financiamiento en un sector tan vulnerable como el agropecuario, queda de manifiesto con el dato aportado por el experimentado Juan Jose Mantecón, de Ford Chiapas del Grupo Conauto: el 80 % de losd clientes de las autofinancieras son trabajadores del mercado informal.