En medio de la incertidumbre, crecimiento de dos dígitos de SEAT Y CUPRA: Carlos Culebro

En medio de la incertidumbre generada por factores económicos y políticos tanto en el mercado doméstico como el internacional, los equipos de SEAT y CUPRA apuntalan a llegar a un crecimiento de doble dígito al cierre del 2026, con respecto a los 22 mil 700 autos que comercializaron en el 2025. En el 1er semestre ya registran 8.5 % de crecimiento en ventas de unidades, sostiene Carlos Culebro, director general de SEAT y CUPRA en México.

SEAT coloca en el mercado doméstico seis mil autos y CUPRA cinco mil autos, ambas marcas suman 11 mil unidades, en el primer semestre del año. Esto es el resultado de planes financieros agresivos, una buena estrategia de marketing y relación de precio-producto de calidad; así, por ejemplo, obtienes un CUPRA LEON $ 599,900 MXN, Fomentor $ 699,900 MXN y SEAT Ibiza Styld manual $ 299,900 MXN, abunda en charla con Negocio Motor.

La estrategia de precios es clara y definida. Se ofrece una cotización competitiva independiente de la robusta propuesta de modelos. “La fortaleza es que tenemos un portafolio completo, y si bien buscamos un precio competitivo tampoco buscamos como marca degradar nuestros autos. Nuestros autos son de calidad y tecnología”, expone.

La planeación de objetivos se realiza en coordinación directa con la casa matriz de Volkswagen en Wolfsburgo, Alemania. Se realizan ajustes de acuerdo a los resultados obtenidos por el equipo y por el desempeño del mercado mercado, destaca.

“Desde el punto de vista del volumen, hemos vendido muy bien. Hay un buen balance”, destaca Carlos Culebro, que en el pasado diciembre asumió la dirección de las marcas, dejando en buena posición a Volkswagen Vehículos Comerciales, para enfrentar un nuevo reto en el turbulento mercado de autos ligeros en donde la disputa de los segmentos está a la orden del día, en especial por la incursión de nuevas marcas chinas que portan una fuerte propuesta de modelos con valores agregados en tecnología con relación en precio competitivo. En total, 70 marcas se disputan el mercado.

“Fue un primer semestre interesante, divertido, tantos cambios, guerras y el tema del combustible, fue la tormenta perfecta. Hasta cierto punto, mantenemos una posición de defensa, por así decirlo, que permite resultados satisfactorios en volumen acordados en metas con la casa matriz”, abunda.

Su responsabilidad implican resultados para las dos marcas suigeneris “bajo un mismo paraguas”. SEAT una insignia juvenil y dinámica, enfocada en gente con espíritu joven; en tanto, Cupra representa el performans, la tecnología, un estilo de vida desafiante. Ambas han avanzado dentro del complejo contexto como efecto, igual forma, de la agresiva estrategia de marketing. A principios de año, se participó en Formula E, y se han organizado eventos como el CUPRA Pádel Tour.

“Se celebraron los 25 años de SEAT en México y se lanzaron al mercado los nuevos SEAT Ibiza y Arona, lo que muestra la fortaleza de la marca”, destaca Carlos que as lo largo de 20 años de actividad profesional en el Grupo Volkswagen ha transitado por áreas clave de crecimiento como ventas, planeación y marketing, desempeños que, desde la perspectiva de la corporación, son fundamentales en la continuidad de la evolución de las insignias en el dinámico mercado mexicano.

Como integrador de equipos, puntualiza que la financiera de la marca es determinante en el proceso de venta. Hay apertura en los requerimientos del cliente proporcionando el apoyo bajo los criterios que se les facilite: meses sin intereses, que no haya un enganche o que sea alto, que las mensualidades sean bajas, o en su defecto un periodo de mensualidades bajas y al termino de los 30 meses decidir si te quedas con el auto o compras otro.

“Somos moldeables, podemos personalizar el crédito de acuerdo a lo que necesiten los consumidores. Tenemos una red de concesionarios integrada y alta con atención en pruebas de manejo y un servicio post venta profesional que ofrece cinco años de garantía y cinco años de servicios en Cupra”, sostiene.

El sello de liderato en los equipos que encabeza es la cohesión de los miembros y la motivación; el desempeño de las personas es determinante tanto como una estrategia de 360 grados incluyente áreas clave para colocar en el centro al cliente, para mantener la satisfacción y lealtad-

“Este negocio es el 80 % un tema de actitud, si te esfuerzas y comprometes, y lo haces de buena manera, todo se contagia y ayuda a mover a los equipos”, finaliza Carlos Culebro, director general de SEAT y CUPRA.